3 TUYỆT KĨ BÁN HÀNG HÀNG QUẦN JEAN NAM SỈ VÀ LẺ KHIẾN KHÁCH HÀNG MÊ MỆT!!!

13/02/2019 10:30 | 354

Bạn đang và sắp mở cửa hàng bán quần jean nam sỉ và lẻ? Bạn đang tìm các phương pháp thu hút khách? Áp dụng 3 tuyệt kĩ bán hàng này và bạn sẽ thấy điều bất ngờ ngay!!!

Mở một cửa hàng thời trang là chuyện nhỏ, duy trì cửa hàng mới là chuyện khó. Làm sao để thu hút khách hàng? Làm sao để tăng doanh thu và lợi nhuận? Cả một đời kinh doanh, nhà buôn nào cũng từng hằng đêm trăn trở nghĩ suy về vấn đề này. 

Có rất nhiều phương pháp để hấp dẫn khách hàng đến với bạn ở nhiều lĩnh vực, từ việc trang trí cửa hàng, bán hàng đến các dịch vụ chăm sóc hậu mãi... Hôm nay trong bài viết này, chúng ta chia sẻ với nhau về lĩnh vực bán hàng nhé!

Có một câu nói rất nổi tiếng và được xem là chân lí mà bất kì một người kinh doanh nào cũng biết và nên biết về bán hàng, đó chính là "Everybody selling something" - "Tất cả mọi người đều đang rao bán một thứ gì đó". Cho dù đó là một nghề nghiệp chẳng liên quan quái gì đến bán hàng như nhà giáo, nhà hóa học hay một công nhân vệ sinh đường phố... "Khi ta gắng làm cho người khác hiểu được quan điểm của mình hay thậm chí làm điều gì đó cho ta thì bản thân việc đó đã là một hình thức bán hàng." Như vậy về thực chất, ai cũng có thể bán hàng và tất cả chúng ta đều đang bán hàng. Tuy nhiên, so với tất cả, người kinh doanh - chính bạn - mới là đối tượng cần đến kĩ năng này nhất.

Và đây, không để bạn đợi lâu thêm nữa, hãy đến với 3 TUYỆT KĨ BÁN HÀNG QUẦN JEAN NAM SỈ VÀ LẺ khiến khách hàng mê mệt ngay nào!!!

quần jean nam sỉ và lẻ

------------------------------------------------

Có thể bạn quan tâm: 3 ĐIỀU ĐÁNG SỢ NHẤT VỀ NƠI BÁN SỈ ÁO KHOÁC JEAN NAM CỦA DÂN BUÔN!!!

------------------------------------------------

1. ĐỂ Ý BẮT TÂM LÝ ĐỂ BÁN HÀNG NHƯ Ý

Bạn biết không, người ta thường mua hàng vì một trong hai lý do: Để giải quyết một vấn đề đang gặp phải, hoặc để hưởng thụ những tiện ích của sản phẩm. Vì vậy, nguyên tắc đầu tiên để bán hàng quần jean nam sỉ và lẻ thành công là bạn phải xác định được hai nhóm khách hàng này.

Hai nhóm đối tượng trên có gì khác biệt?

Một người đến mua quần jean nam vì tiện ích của sản phẩm như kiểu dáng mới lạ, đẹp mắt, thời trang hay để giải quyết các vấn đề như trang phục để đi làm, đi chơi, đi học hay những chiếc quần jean trong nhà đã hư hỏng, sờn rách cần được thay thế...sẽ có mục tiêu quan tâm khác nhau. Nắm bắt được mục tiêu này, từ đó lựa chọn từ ngữ, cách diễn đạt có sức ảnh hưởng cao sẽ giúp bạn bán hàng hiệu quả hơn bằng sự hài lòng của khách hàng khi thỏa mãn được nhu cầu của họ.

Ví dụ nhé!

Khi khách hàng bước vào cửa hàng bán quần jean nam sỉ và lẻ của bạn, đừng hỏi: "Em có thể giúp gì cho anh/chị?" mà hãy hỏi về nhu cầu sản phẩm của họ.

Khi thăm dò được họ mua quần jean vì mẫu mã đẹp, thời trang, hãy dẫn dắt họ bằng: "Cửa hàng đang có những sản phẩm mới là abc..."

Nếu họ mua vì chất lượng, hãy đưa ra những ưu điểm vượt trội của những chiếc quần jean nam như: "Sản phẩm này có độ bền cao và cầm màu rất tốt..."

Còn họ quan tâm đến giá cả thì sao? "Cửa hàng đang có chương trình khuyến mãi, đang có ưu đãi cho sản phẩm xyz..." là một điều cực kì hấp dẫn đấy.

Và xác suất hơn 90% khách hàng họ sẽ mua sản phẩm quần jean nam sỉ và lẻ của bạn ngay khi được tư vấn đúng tâm lý như thế. Ngay cả bạn ở vị trí một người mua hàng, bạn cũng sẽ dễ dàng rút ví đúng không?

---------------------------------------

Có thể bạn quan tâm: BÁN SỈ QUẦN SHORT JEAN NAM: PHẢI "CHỌN MẶT GỬI VÀNG"

---------------------------------------

2. CHO KHÁCH HÀNG KHÔNG GIAN NHƯNG LUÔN SẴN SÀNG CÓ MẶT

Rất nhiều cửa hàng quần jean nam sỉ và lẻ nói riêng cũng như các cửa hàng thời trang khác nói chung xuất hiện tình trạng nhân viên kè kè bên khách hàng từ lúc họ bước chân vào cửa cho đến khi họ thanh toán rời đi. Theo bạn, điều này là tốt hay xấu?

Một số sẽ cho rằng, đây là điều tốt. Về phía khách hàng, luôn có nhân viên bên cạnh để tư vấn ngay lập tức là một sự hỗ trợ nhiệt tình. Về phía cửa hàng, bạn sẽ không bỏ sót một "con cá" nào cả. Và họ cho rằng điều đó sẽ giúp doanh thu tăng lên.

Tuy nhiên, số liệu khảo sát lại nói lên điều ngược lại.

Việc có một nhân viên cứ kè kè theo bên cạnh khiến khách hàng cảm thấy bị giám sát, bị theo dõi, dễ dẫn đến cảm giác căng thẳng hoặc e dè khi xem xét, lựa chọn sản phẩm. Và vô tình, bạn cũng chặt đứt con đường mua hàng của những vị khách đến cửa hàng để t "xem mà không mua". Họ chính là khách hàng tiềm năng đấy, nhưng lại bị hành động này của bạn đẩy ra xa mất rồi bởi tâm lí e ngại "vào xem mà không mua hàng làm phiền nhân viên đi theo"  mà bạn mang đến cho họ.

Bạn để ý một chút, khi bước vào các cửa hàng thời trang cao cấp, sang trọng như ở các trung tâm mua sắm chẳng hạn, nhân viên luôn giữ một khoảng cách với khách hàng chứ không theo sát bên. Khách hàng được thoải mái xem xét các sản phẩm và khi cần thông tin, chỉ cần quay đầu, ngay lập tức sẽ có nhân viên hỗ trợ. Vừa có không gian riêng tư, vừa không có cảm giác bị làm lơ, bị bỏ rơi, "thân thiện nhưng không thân mật" sẽ tạo ấn tượng rất tốt cho khách hàng.

quần jean nam sỉ và lẻ

Và bạn biết không, "người ta sẽ quên điều bạn nói và bạn làm nhưng sẽ nhớ mãi cảm giác mà bạn mang lại", vì thế đừng khiến họ khó chịu khi luôn có người theo bên cạnh. Giữ khoảng cách, cho họ không gian nhưng luôn sẵn sàng có mặt để hỗ trợ, để họ nhớ đến sự thoải mái khi đến với cửa hàng quần jean nam sỉ và lẻ của bạn, họ sẽ quay lại vào lần sau.

------------------------------------------

Có thể bạn quan tâm: 3 SAI LẦM TRONG CÁCH TRANG TRÍ CỬA HÀNG GIÀY DÉP!!!

------------------------------------------

3. CHỐT SALE NGAY VÀ LIỀN - NẾU KHÔNG HÃY MỞ RỘNG QUAN HỆ

Chốt sale là kĩ thuật rất quan trọng trong bán hàng quần jean nam sỉ và lẻ. Nói dễ hiểu, chốt sale là cách thúc đẩy khách hàng rút ví ra thanh toán để mua về một chiếc quần jean nam trong cửa hàng của bạn.

Tại sao phải chốt sale ngay và liền?

Có những khách hàng dù cho sự tư vấn của bạn đáp ứng mục tiêu của họ nhưng vẫn chưa đủ động lực để họ chi ra một khoản tiền để mua sắm. Đó là những khách hàng hứa hẹn rằng: "Sẽ suy nghĩ thêm...", "Sẽ quay lại mua sau..." Những cái "sau" đó thường chính là mãi mãi. Hãy chốt sale cho họ ngay và liền bằng một số lời đề nghị mua hàng để họ thấy được mình nên mua nó ngay bây giờ, tại thời điểm này là tốt nhất với những gợi ý về giá trị của sản phẩm, về quà tặng kèm, khuyến mãi ở hiện tại hay chỉ đơn giản là hướng dẫn cho họ cách thanh toán một cách cụ thể nhất, rõ ràng nhất.

quần jean nam sỉ và lẻ

Nếu như bạn đã làm tới đó mà khách hàng vẫn còn ngần ngại chưa rút ví mua hàng thì sao? Điều đó cho thấy họ vẫn chưa đủ tin tưởng, chưa thực sự mong muốn mua sản phẩm. Vậy chẳng phải là công dã tràng?

Không không bạn ơi, đừng bao giờ dừng lại ở lời từ chối của khách hàng với thái độ tiu nghỉu, ỉu xìu hay chỉ mỉm cười "Dạ vâng ạ" rồi thôi mà HÃY MỞ RỘNG QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG.

Tức là sao? Để làm chi?

Lần này không chốt sale được, vậy hãy xây dựng tiền đề cho lần chốt sale tiếp theo. Bằng cách nào?

Đầu tiên, đừng vội buông xuống thái độ nhiệt tình, ân cần ban đầu, hãy mỉm cười cảm ơn họ và tìm hiểu nguyên nhân khiến khách hàng từ chối. Từ đó điều chỉnh lại thông tin, cách tư vấn, tạo ấn tượng tốt cho khách hàng để gia tăng tình cảm của họ đối với mình. Vua bán lẻ Zig Ziglar đã từng nói rằng: "Người ta không mua vì lí do hợp lí. Họ mua vì lí do tình cảm". Vậy là thực chất bạn vẫn không mất đi khách hàng mà còn hơn thế, người khách hàng đó, hơn 90% sẽ trở thành khách hàng trung thành của bạn đấy.

-----------------------------------------------

►CHÚ Ý: Trước khi bán hàng, bạn cần phải có một điều, đó chính là HIỂU THỨ MÌNH ĐANG BÁN. Làm sao bán được sản phẩm cho khách hàng, cho dù có bao nhiêu tuyệt kĩ thần thánh chăng nữa, khi mà bạn cũng không biết về thứ mình muốn trao cho họ? Vì thế, ngay từ bước đầu tiên, phải nắm rõ về sản phẩm.

Đặc điểm của chiếc quần jean trong cửa hàng quần jean nam sỉ và lẻ của bạn là gì?

Cách phối đồ, cách sử dụng và bảo quản ra sao?

Kiểu dáng, màu sắc, chất lượng như thế nào?

Đó đều là những yếu tố mà khách hàng quan tâm, là cốt lõi kinh doanh của bất kì một cửa hàng thời trang quần jean nam sỉ và lẻ nào đấy!

Và bạn biết không, một nguồn hàng chất lượng sẽ đáp ứng đủ và còn hơn thế nữa những mong muốn của khách hàng, giúp bạn tăng tỉ lệ bán hàng, tăng doanh thu và lợi nhuận đấy. Hãy đến với TRANG SỈ - một nguồn hàng quần jean nam giá rẻ - chất lượng lí tưởng trên thị trường để trải nghiệm điều đó nhé!

siquanjean.com

 

 

Địa chỉ: 133/67 Liên Khu 4-5, Phường Bình Hưng Hòa B, Quận Bình Tân, HCM

Mail: Hotrotrangsi@gmail.com

Hotline:  0968853302


Tin tức liên quan

Bình luận
HOTLINE: 0968853302